2011年4月中国养老金金融创新

工行吕梁分行“如意人生”福利计划营销获突破

为拓展养老金业务领域，提升养老金业务收入，充分发挥工行养老保障和资产管理业务的综合优势，今年年初，总行开发出新的养老金业务产品——“如意人生”福利计划产品。在全行上下共同努力下,近日首次成功办理13单业务,取得了我行养老金业务理财产品系列业务营销的新突破。

一、跑马圈地筛选过滤，锁定目标客户。为打开市场市分行专门召开产品培训会和推介会，向支行分管行长、客户经理灌输新产品理念。基层行领导及客户经理深入调研市场情况及客户需求，主动发掘业务机会，做到早部署、早销售、早受益，根据产品的性质和特点，遴选储备目标客户。

二、加大砝码核定任务，以日均销售考核。以营销户数、收入任务、日均销售额三管齐下下达养老金任务，多重考核加压加力。

三、专项办法奖励激励，增强业务发展动力。制定切实可行的奖励激励方案，实施业务签约和业务运营全程考核，按照“谁营销、谁获奖”的原则开展销售奖励，每销售一单“如意人生”福利计划产品，100万元以下奖励直接营销责任人1万元，引导基层行尽快打开市场、树立品牌，有效的促进了营销。

四、强化领导带头营销的机制保障作用。实施产品推广与营销 “一把手工程”，各行一把手亲自把产品营销抓在手上，参与营销，督办目标客户的营销进度。各部门协调配合，定期向市分行汇报工作进展情况。市分行分管行长多次深入基层、深入企业挂帅督导，有力推动了营销进程。

五、上下联动持续跟进，重点目标取得突破。为有购买意向的企业精心制作营销推广方案，将如意人生理财产品与我行其他理财产品及他行产品从收益结构、产品优势、灵活性等多方面全方位进行比较分析，我行养老金理财产品具有无固定期限、开放式、安全性高、收益稳定等特点，可充分发挥适合定期缴费和长期投资、集保值增值与权益信息管理于一体、贴近客户养老金管理需求等优势，赢得客户认同，终于在目标客户中有13户成功签约并划款购买，取得业务的有效突破，进一步拓宽了工行行收益多元化渠道。

【出处：中国养老金网】

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