戴京焦：单帐户和公募不同在它是量身订做的

谢飞：是吗？另外我想请戴总谈一下，因为他们嘉实基金获得的新的项目，证监会给他们大赦一个5000万基金的项目。

戴京焦：在这里我想澄清一下，普遍比较多的人认识基金公司，更多的先认识我们公募基金，比较少的人知道公募基金公司里面还有另外一个团队，就是管理非公募基金的。对嘉实来说我们的公募基金规模做的很大，在于前年是中国最大的资产管理公司，在去年我们是排名第三位的，所以很有品牌的公司。

对于非公募基金之外的，单帐户业务我们开展是很早的，在5年半我们开设了单帐户，单帐户和公募基金不一样的地方，就是它是量身订做的。所以刚才我听到私行的同事讲了，怎么样个性化。我们又开始做其他的单帐户就是企业年金，这是相当于中国第二层的养老保险，我们叫补充养老保险，这个要求也是不同的，它希望能够保值，长期对抗通胀，和第一层的养老保险不一样，跟社保不一样。

所以我们在很长期的过程中间，就会去尝试了解客户的需要，然后客户对信息披露的需要，对客户服务的需要，对风险监控的需要，对流程监控透明度的需要。在今年就像刚刚主持人提到的，今年又是证监会在进一步的放开有很多的需求。

有很多的投资者不满足于仅仅投资这个公募基金，就是社保可以挑选独立的管理人。我们把门槛设到5000万以上的企业或者说个人，任何有法人资格的人都可以开一个单帐户，我们为他来做。所以我们做的有些业务和私行的部门有些是相同的，私行是服务于1000万以上的客户，我们是服务于5000万以上的。

主持人说到为什么客户挑到嘉实，我的感受谈一下。目前单帐户业务刚刚开始，我们已经运作了有4单，纯粹的证监会规定的单帐户的业务。我们的客户在初期可以感觉到，他是比较多有投资经验的客户，他自己尝试过投资的，而且时间很长，我们有一个客户他自己投资了十几年，而且从投资中间是很有收益的，在这种情况下，他买过公募基金，也买过封闭式基金，他在海外也有投资。

有的基金比较好的这笔钱进入私募了，他也自己也进入私募。所以他今年看到我们有单帐户开出，就找到我们说，希望你们可以为我开一个单帐户的服务。另外也有一个民企，他自己也有投资的经验，他觉得自己没有专业的能力，他希望有个性化的服务，而不满足于普通的服务。

其实客户很多人的表述说，我对财富有增长的要求，那么我比较困惑的，给我推荐这个基金，那个基金，因为现在的基金有好几百支，不是专业人士根本搞不懂有什么的区别，这个叫动力、精选、优选，变来变去，客户不知道怎么做配置了。事实上把整个做资产配置的能力教给客户了，而很多客户不具备这样的能力。而往往在时常发生变化的时候，不太有条件能够他改变。

所以单帐户业务觉得我对风险有怎么样的把握，比如说我到了某一个点就要止损，我有什么样的要求，其他的动态的资产配置，交给你他放心，他看到你这个资产公司有性质，有人来监管他，然后可以经常跟他沟通，这跟以前所做的公募和其他的产品是有不同的。

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