银行业年金市场酣战在即 客户资源成争夺目标

    继招商银行、中国银行、中信银行先后与友邦保险、翰威特咨询公司以及西班牙BBVA银行就企业年金业务进行合作后，中信银行在6月28日高调推出了自己的企业年金品牌，率先吹响了抢滩企业年金的号角。

“企业年金可以说是目前国内商业银行中最具发展潜力的业务之一，是各家银行发展的重点，中信银行也不例外。”中信银行行长陈小宪在接受《华夏时报》记者采访时对此直言不讳，他表示目前企业年金已经被列入了中信银行战略性的发展目标，成为中信“下大力气、全力以赴”开展的重要业务。

银行业的年金争夺战

在这场“开战”前已经遍布硝烟的市场上，包括证券公司、基金公司、保险公司、银行以及信托公司在内的机构们无一缺席，然而市场人士指出，在这场无声的战争中，商业银行作为企业年金市场的运营主体之一，优势明显。也正因此，银行业成为争夺企业年金份额的首块试验田。

“从品牌、管理、信誉、结算、网点等整体上看，银行最具实力。”一家国内银行的管理人士分析说，“除了管理人和受托人之外，银行可以顺理成章地承担起其他两个业务的责任。”而银监会业务创新监管协作部主任李伏安此前也曾对媒体宣称，银行业金融机构应在整个养老金管理工作中发挥更大的作用，也必须发挥更大的作用，因为他们已经具备了良好的市场基础。

按照世界银行的预测，中国企业年金的市场规模将在2010年达到1万亿元，而年均新增数额将达到1000亿元左右。据此推算，2030年，中国企业年金总规模将达到空前的1.8万亿美元，届时，中国将成为世界第三大企业年金市场。

“未来我们会在政策、制度等允许的条件下尽力完善企业年金，这也表示着未来的企业年金市场将有相当大的发展空间。”劳动与社会保障部社保基金监督司副司长张浩就此向《华夏时报》记者表示，而这也刚好验证了企业年金炙手可热的抢手程度。

年金市场背后的客户资源

记者注意到，在中信银行名为“信福年金”的品牌中，集合了“信福年金”1至4号不同类别的产品，形成覆盖多层次客户群体、满足多维度客户需求的系列产品。其中，2号产品更是利用中信集团的年金“全牌照”优势提供的一站服务和全程便捷的服务，目标直指大中型企业。

中信银行一位负责人向记者表示，中信集团是目前国内唯一一家取得企业年金运作全牌照的集团公司，作为隶属中信集团的中信银行，这正是其优势之一。

上述人士表示，由于目前中国的年金市场才刚刚起步，未来市场空间宽阔，企业年金的品牌化则会加速整个行业的进程，进一步规范、完善市场，在促进年金管理机构提高服务的同时，更能保持市场的健康持续发展。

而劳动与社会保障部社保基金监督司副司长张浩也认为，品牌化是一个产业成熟的标志，对于企业年金市场来说，“品牌化将是一个发展趋势，这也标志着我国的企业年金开始走向品牌化、规范化管理的道路。”张浩说。

尽管如此，仍有业内人士也指出，年金品牌化的背后，实则是各家银行积极争夺客户资源的竞赛。“从目前看，金融机构能够从企业年金市场上获取的利润有限，他们更注重未来的私人金融业务。”

上述人士表示，获得一些大型企业的企业年金托管资格，也就等于获得了其公司的资料，银行从中获得的是更为广泛的个人业务范围，比如信用卡、个人信贷、理财等等，实际收益难以估算。

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