工行拟筹建本土化私人银行

本报记者 钟正 北京报道

刚以2540亿美元市值晋升为全球第一大银行的中国工商银行又在进行一项新业务探索。权威人士透露，目前工行没有与外资银行合办私人银行的打算，而是准备筹建一家真正意义上的本土化私人银行。

这位人士解释说，中国的客户结构、经营环境、监管政策与国外都不一样，发展私人银行还需要有一个过程，照搬国外模式并非是好选择。为此，工行选定北京一家支行作为“试验基地”，探索切实可行的私人银行发展路径。

据介绍，该支行目前仍然以财富管理中心的形态出现，专门为“理财金账户”即在工行资产总额达到30万元人民币的客户服务。但自试营业开始，该支行就以践行私人银行理念为方向，制定了开拓高端客户市场份额、提升高端客户服务层次的经营目标。

上述人士表示，真正的私人银行应该不仅仅限于做私人业务，而是对公、对私业务范围内的高端理财。较之于中行的合资模式，工行的这一探索为国内商业银行介入私人银行业务提供了一种全新“样本”，具有普遍性的借鉴意义。

“工行1.7亿个人客户中已有超过10%可视为中高端客户，其中一些客户有被发展为私人银行客户的潜力。”这位人士说，目前国内商业银行的私人银行业务一般还停留在财富管理阶段，为此必须提高三项能力，即准确的客户识别和细分的能力、提供综合金融解决方案的能力、构建差异化服务模式的能力。

2007年07月30日 05:35 中国证券报

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