瞄准外资行的大户们 险企争拓银保渠道

随着外资法人银行转制的成功，对于一直寻找多渠道销售的保险公司来讲，又新添了一条销售渠道，因为各大险企看中得正是外资银行的高端客户们。
 
合资保险占得银保销售先机
 
据相关人士透露，外资行代理销售保险产品，其实由来已久，只是外资行并非代理多家保险公司的产品。联泰大都会投资部助理副总裁吴晓咏表示，花旗银行是第一批外资法人银行，该行从昨日起就开始销售联泰大都会的第一款投连产品。虽然该款产品也同时在工行销售，但花旗银行柜面销售为10万人民币，主要针对在境内的外籍人士。
 
业内人士分析，由于花旗集团是联泰大都会的投资方，代理销售保险产品也就顺理成章。从某种意义上讲，中外合资寿险公司在销售渠道方面可借助外资行发力。
 
中资保险不甘寂寞盼合作
 
合资寿险公司在开拓外资行银保渠道占得先机，一些中资保险公司也不甘寂寞。有中资保险人士认为，中资保险并不期望将大众化的保险产品放到外资行销售，但如有合适的机会，中资保险还是希望能和外资法人银行在高端银保业务上进行合作。
 
泰康人寿银保部蔡勇称，泰康一直比较注重银保渠道的开拓，中资保险是否能和外资行进行业务上的合作，尚待外资法人银行正式经营人民币业务以后，能否寻找到合作的渠道。他表示，中外合资的寿险公司由于具有外资股东背景，而且其外资股东在国内拥有银行机构，这给他们在开展保险业务方面提供了相当的便利。
 
太平人寿相关人士也对此表示赞同：能否借助外资银行的渠道来推行一些个性化的保险产品，还要看双方的意愿。
 
外资行逐步扩张银保产品将丰富
 
有专家预测，外资行在转制为法人银行之后，虽然受到营业网点的限制，但其业务将逐渐扩张，尤其是中间业务方面。记者了解到，目前四家外资法人银行都已经获得银监会的批准，可以代理保险产品，但目前这些银行的代理渠道还比较狭窄，诸如花旗代理联泰大都会寿险、汇丰代理平安寿险，以后将有更多的保险公司参与，也将会有更多的外资银行会申请成为法人银行，届时交叉销售金融产品会成为趋势。
 
据了解，未来外资银行有望为国内高端人群提供多样化的保险计划，并不局限于人寿险方面，还包括境内外的短期旅游险、健康、财产险等。

2007年04月18日 08:19 每日经济新闻 胡金华

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