梁天龙华人保险业的“教父”

今天，来自全球20多个国家和地区的6400名嘉宾将聚首成都。他们共同目的只有一个，参加第六届世界华人保险大会。其中包括300名知名保险公司的CEO和董事长。而让这些CEO放下手边工作跑到成都的灵魂人物，就是保险行销集团董事长梁天龙。昨（9）日，在世纪城会展中心的假日酒店，繁忙的梁天龙抽出半小时和记者聊起他的保险人生三部曲……

为了举办大会，梁天龙不到30岁就开始从讲座埋下伏笔，从1996年大会已举办过5届，但是他始终没有终点，而是不断从一个阶段寻找新的起点。他始终认为，这是他这一辈子做得最对的一件事。虽然有很多困难，但问到他会不会再次选择时，他毫无犹豫地说：“会！”———但是他并不盲目。“我还是要回到30岁的时候，我有足够的精力去做这个事情。”而30岁，对他来说，就是一个人生的转折点———

第一部失败与成功

脚踏实地从失败中深刻反省

1983年，未满30岁的梁天龙离开国泰人寿，成立了广场文化出版公司，向其它出版社批进针对保险从业人员的谈论观念与态度的书，开始第一次创业。

然而，他却出师不利。因为经营不善，100万的创业资本不但赔光，还倒欠朋友与银行800多万元，房子被银行查封、车子被拖走、还名列票据交换所拒绝往来户。

“一败涂地，简直就是家徒四壁。”更刺痛他的神经的是，连亲朋好友开始对他的能力打上问号。要知道，他在国泰人寿曾因为出众的业绩，获得年销售的冠军。

但是他并没有放弃自己。一方面，他改变策略，改卖以医疗、教育为主题的小册子，没想到，业务员争相购买，甚至一天能卖出6万本。另一方面，他自己所欠下的债务如实还清，一分钱也不拖欠。慢慢的，公司的效益做出来了，因为诚信，他也得到了别人的信任。

他给年轻人的忠告是：“脚踏实地、面对每个失败，逐一钻研，深刻从中反省，坚持做人的品德和标准。”

凭借这个信念，他的生意越做越大。如今，他的公司年营收从10年前的1.2亿元，扩张为前年的4亿元。

第二部理想与信仰

免费讲座因为我是中国人

在他卖保险的时候，有件事情对他触动很深。一个人刚刚拒绝了他的保单，结果不久出了车祸，但是因为没有任何保障，医疗费几乎让他倾家荡产。“中国的老百姓有储蓄的习惯，赚了100元可能要存50，但是老外则有可能花120元。因为他们没有后顾之忧。”

他希望改变现状，希望创造一个平台提高保险行业的水平，改变老百姓的保险意识。

于是，1991年，他创办了保险行销集团，在台湾召集十来名讲师，专门进行寿险教育培训。而他自己，也是其中之一。繁忙的他全世界满天飞，到现在的他，已亲自授课2000场。

刚开始的时候，大陆的保险公司请他过去做讲座，“我们没有太多经费，机票你自己出，落地之后我们一切包了。”他欣然接受，对于他来说，讲座的收入颇为可观，但是刚开始在大陆讲课头几年，全免费。

“是不是看中大陆的市场，想做长线投资？”———“做这么长期的投资，作为一名商人，是不是太笨了？”而且对于他来说，时间就是财源，他完全可以到别的地方讲课挣钱。但是他没有这么做。“因为我是中国人，当你看到那些渴望的眼神，你就会有了激情。”

而经过他调教的人员，有很多从普通的学员变成了公司的高层，甚至是CEO。

当初因为柴米油盐酱醋茶，他不满20岁就进入了保险业，现在他却把它当作一种信仰来做。“如果没有这个理想和信仰，很难坚持到最后。”

第三部怀疑与肯定

不被信任嘴巴说是没用的

今天来成都的保险人，在业内都是响当当的人物。很奇怪，他是何方神圣，能邀请那么多讲师过来，毕竟他们的经费完全自理。

“这还是吃着苦头过来的。”

找这个人，婉言谢绝，下次有空再看看。

找那个人，回应是，先看看这次效果，好的话下次再参加。

“那种不被信任的感觉让你有种无言的痛苦。”后来，他召集了3000多人，在台北举办了第一届，他称之为“尝试性介入”。结果，大会造成了轰动的效果。后来一届比一届办得好，参加的人越来越多。

“嘴巴说是没用的，关键是你要拿出成效来，大家看到了，也就认可你了。”

http://www.sina.com.cn 2006年08月10日  四川在线-天府早报 早报记者曾小清实习生陈亚琴摄影赵霞

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