保监会吴定富：营销人才是保险业发展重要力量

 
本报北京7月16日讯 记者王小平 方华报道 “要发挥行业领头羊的重要作用，必须加大营销人才队伍建设。”今天，在鲜花簇拥的人民大会堂，中国保监会主席吴定富在出席中国人寿保险股份有限公司举办的“营销十年”大型庆典活动时指出，以监管人才、经营管理人才、专业技术人才和保险营销人才为主体的四支人才队伍中，营销人才建设是保险业兴旺发达的重要力量，是增强社会保险意识、传播诚信、互助、友爱的保险文化的重要渠道，把这支队伍建设好，就能够为保险业做大做强提供有力的支撑。

“中国人寿有一支64万人的营销队伍，这是一笔巨大财富，把这支队伍建设好，作用发挥好，中国人寿的事业发展一定能够再上一个新台阶。”吴定富高度肯定了中国人寿自营销业务开办以来取得的成就，他希望中国人寿借国务院发布《关于保险业改革发展的若干意见》的政策东风，充分发挥营销员队伍优势，加大业务创新和拓展力度，为实现保险业又快又好发展作出更大贡献。

会上，共有4200名个险销售精英和优秀管理人员获得表彰。为鼓励全体营销员坚定终身从业的信心，中国人寿率先在国内寿险业推出新的激励措施：向100名做出突出贡献的销售精英授予了总股数958800股的股票增值权，其设计原理与股票期权近似，但差别在于行权时，只针对股票的升值部分要求兑现。据悉，中国人寿的股票增值权授予不涉及任何新股发行，对公司股东并没有摊薄的影响。

中国人寿自1996年(时称中保人寿)引入个人营销机制以来，个险业务由1996年的10亿元发展到2005年的过千亿元，成为公司最重要的利润来源，营销员队伍也从当年的5万人发展到目前的64万人，遍布中国内地城市乡村。个险业务的快速发展对提高公众保险意识、促进保险业发展、完善社会保障体系起到巨大促进作用。

"10年前，中国人寿的营销伙伴凭借爱心和执着，以营销方式把保险介绍给无数城乡居民，10年后的今天，超过1亿以上的客户从中国人寿获得了保险保障。"中国人寿董事长杨超在发言时说，这是中国人寿营销体制结出的丰硕成果。

中国人寿总裁吴焰说，为制定跨越式发展战略规划，公司将着力实施"一体化营销战略"，建设以市场为导向、以公司整体为平台的一体化营销体系，为销售队伍提供更有效支持，为广大营销伙伴创造更好的销售环境，创新人才选拔机制，将讲师、组训、销售队伍中的优秀人才纳入公司人才建设的整体布局。

在"营销十年"庆典上，共青团中央书记处书记、中国青基会理事长尔肯江·吐拉洪和吴焰共同为"中国人寿长征小学"揭牌。据中国人寿企划部负责人介绍，为纪念长征胜利70周年，公司将通过员工和营销员的自愿捐款在长征沿线的11个省区援建22所"中国人寿长征小学"，对每所小学捐款20至30万元，预计首批3所小学将于江西、甘肃、贵州三地建成。

http://finance.sina.com.cn 2006年07月17日 09:01 金时网·金融时报

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