保险营销员老跳槽 税负过重是主因

    " 税负过重、没有归属感，我们不得不通过不断地跳槽来提升自我价值。"赵女士已从事保险营销工作多年，她告诉记者，正式营销员的体制不健全，使得越来越多地人违规展业，也导致了消费者的信任危机。日前，国家税务总局发布《关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》，对保险营销员个人所得税进行了调整。从今年６月１日起，１４７万保险营销员将卸掉一块沉重的税收包袱，不用再为展业成本缴纳个人所得税。

    不堪"重负"

     频繁跳槽，已经成为大部分保险营销员的普遍经历。有数据显示，一段时期以来，营销员流动率超过了６０％。保险公司业务的不断拓展，对业务员的需求也不断加大，高薪挖人是诸多业务员跳槽的主因。然而，税负过重和没有归属感，才是真正让保险营销员跻身"跳蚤"行列的根本原因。杨先生告诉记者，他在某外资保险公司干了三年，自己根本找不到归属感。他不仅不能享受内勤人员的福利待遇，发生纠纷时，公司也不会出面解决或承担责任。不仅如此，公司还常常单方面制定规则，直接影响他们的行动甚至收入。

    最让杨先生无法理解的是：收入除了缴个人所得税之外还要缴纳营业税。"我从没感觉曾是这家公司的一员。就算是离职，五分钟就把一切搞定了。"蒋先生无奈地说。

    减负40%

    据中国保监会统计，２００５年保险营销员实现保费收入占保险业总保费收入的３９％左右，占寿险公司保费收入的一半以上；他们的人均月收入为１１９０元左右。但这些营销员长期以来承担着过重的税负。

     据悉，按照现行税法规定，保险营销员不仅要缴纳营业税，还要缴纳个人所得税，且目前个人所得税２５％的税前费用扣除比例不足以抵减展业费用，税收负担过重。特别是在２００６年１月１日工薪阶层个人所得税起征点由原来的８００元提高到１６００元后，保险营销员的税收负担显得更重。"税收负担重，影响了营销员展业的积极性，增加了营销员队伍的流失率，不利于保险行业持续、健康发展。"业内人士担忧地说。

    记者了解到，此次《通知》明确了保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。按税法规定，对佣金中的展业成本，不征收个人所得税；对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法有关规定计算征收个人所得税。根据目前保险营销员展业的实际情况，佣金展业成本的比例暂定为４０％。

    业内人士坦言，目前代理人体制需要寻求新的突破，并建立起真正符合中国国情的代理人体制。同时建议应尽早确立营销员的法律地位和合法权益。税收减负可以给营销员带来最直接的福利，对于归属感，有的公司为了留住人才，已经开始推行"准员工制"，即代理人与新成立的代理公司签订合同，每月有底薪、福利待遇等。该人士称，保险公司应该不断完善代理人制度，给代理人营造更好地氛围。毕竟，作为保险公司与消费者的沟通桥梁，只有营销员安稳，才能促进保险市场的安定。

来源：【江苏商报】   2006-5-29

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