银行代理销售保险存“猫腻儿”

一些银行代理销售保险设立的专门窗口，在高额手续费的利益驱使下，往往出现误导销售的行为。

任意夸大一些分红类寿险的分红功能，诱导存款人员购买这些本身存有风险的寿险产品，经常给消费者造成严重损失。

昨日，记者从辽宁省保监局了解到，针对目前银行保险兼业代理机构违规炒作手续费导致市场混乱的问题，两大部门将联手出击进行整顿。

猫腻儿一：炒手续费

保险公司给银行高额手续费换保费

据了解，一些保险公司明知道高额手续费很可能使保险公司亏本，但是为了眼前的保费和短期利益，不得不向银行代理机构支付高额手续费。而这样炒作手续费的背后，往往又交叉着一些商业贿赂。

据辽宁省保监局的数据显示，2005年全省银行代理保费收入42.5亿元，占全省当年人身险保费收入的33.5％，银行代理网点已成为保险公司重要的销售渠道。一些公司不惜给予银行高额手续费来换取保费。而在多家寿险公司的互相竞争下，银行代理销售保险的手续费则一路水涨船高。

沈阳一家寿险公司负责人告诉记者，按照保监会的规定，保险公司给代理机构的手续费不得超过8％，但是私下保险公司还会额外给银行另外一笔手续费，这已经成为业内一个公开的秘密。

猫腻儿二：诱导销售

银行代理窗口夸大保险功能

记者从一些保险公司了解到，一般银行代理销售保险设立的专门窗口都是由银行员工代为销售。不少兼业代理机构的人员缺乏足够的培训和相关资质认证，在高额手续费的利益驱使下，往往出现误导销售的行为。

比如任意夸大一些分红类寿险的分红功能，诱导存款人员购买这些本身存有风险的寿险产品。还有的代理人员误导消费者将存款转为长期保险，并许诺可以“随时将钱取出，和在银行存款一样”，结果消费者无法随时提款，提前退保损失严重。

整顿猫腻儿

重点治理销售误导和手续费恶性竞争

省保监局表示，本次整顿以机构自查、行业自律、联合监管为手段，坚以治理商业贿赂和侵害投保人、存款人利益为切入点，以销售误导和手续费恶性竞争为整顿重点。

辽宁保监局和辽宁银监局共同成立整顿和规范工作领导小组，对银行代理机构进行联合专项检查。整治的目标是商业银行代理保险业务管理和柜员销售，银行兼业代理销售人员要逐步实现持证上岗，手续费实现全额入账管理。

逐步完善银行代理保险业务专项自律公约，制定代理手续费支付标准和支付方式。

来源：华商晨报  2006年4月18日 作者：原家强

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