抢占直销渠道 平安保险七折出击

电话直销、网络销售，这些尚未被保险公司瓜分的“蛋糕”，如今有望成为保险公司新的业务增长点。为抢占直销渠道，平安保险不惜对部分产品“明码打折价”七折销售，冀望绕过中介，直接抓住客户。

平安保险网站负责人昨日表示，目前客户可以在网上直接投保交通工具意外伤害保险和旅行意外伤害保险，并以七折的优惠价购买。折扣之后，投保人仅需支付 70元保费，即可得到为期1年，乘坐飞机40万元，火车、轮船20万元，汽车2万元的意外保险。远低于代理人或保险中介渠道销售的价格。

在平安保险近期正式启用的“车险2005版条款费率”中，记者注意到，该公司首次为电话销售和网络销售设置了单独的费率表。此前，在车险市场的争夺中，各财产保险公司为争夺传统中介渠道，竞相提高“明折暗扣”，造成恶性竞争，车险中介从中渔利。而平安保险电话直销的推出，无疑是一把“杀手锏”，直接以“明折”大幅让利给客户，不但令其他保险公司侧目，在很大程度上，也挤压了车险中介的利润空间。对于平安保险的杀价行为，市场褒贬不一。保险业资深人士认为，绕过中介渠道，直接让利给消费者，未尝不是一件好事。但绕过中介以后，保险公司能否确保客户服务的质量，尚待时间证明。

2006年5月9日 每日经济新闻 秦晓华

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