充分挖掘股东优势，国泰人寿拿下东航团险保单

在合资寿险公司2006年扩张进程中，中方股东———国内大型集团公司的资源优势尽显。继中意人寿和海尔纽约人寿分别签署中方股东巨额团单后，近日，国泰人寿已拿下中资方东方航空5000多万元的飞行员保险。

国泰人寿董事长、东方航空集团副总裁曹建雄向记者透露，2005年东航集团下属多家子公司投保了国泰人寿团险，保费合计达5384万元，占国泰人寿全年度团险总保费收入的96.25%。其中，东航股份公司所属飞行员投保的团体万能险保费收入就达5039万元。由此，国泰人寿2005年度团险在上海外资团险中排名第一。很明显，国泰人寿离吃下东航旗下所有团单的日子已不远。

东航为国泰人寿搭的还不止这一个台。曹建雄表示，东航控股的东美航空旅游已和国泰人寿签订兼业代理合作协议，销售国泰人寿安达公共交通意外险。

另外，为帮助国泰人寿在银行保险业务上有所突破，东航集团牵线搭桥，促使和自己有着长期良好合作关系的相关银行与国泰人寿签订了合作协议，2005年度国泰人寿全年银行保险渠道共收入保费1.17亿元。

针对记者提出的国泰是否凭借东航优势，进军利润空间更大的航空意外险市场的问题，曹建雄表示，双方会继续探讨航空意外险市场的合作模式，争取在合法合规前提下实现航空运输主业与合资公司的双赢。曹建雄此话的背景是，过去两年，中美大都会人寿被指责凭借股东首都机场集团关系垄断北京和重庆机场航意险。

其他方面，曹建雄表示，只要具备条件，东航都会利用本地资源优势对国泰人寿进行支持。

国泰人寿的合资方台湾国泰人寿隶属台湾国泰金控集团，该集团旗下还有国泰产险、国泰世华银行等金融企业。据记者了解，目前东航集团和台湾国泰金控都有进一步合作的意愿，下辖的成员企业和相关人员也在进行接触，寻求有进一步合作的途径。

www.cnfol.com  2006年03月03日 08:16  国际金融报  黄蕾

【作者：黄蕾】  【出处：国际金融报】

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