花旗人寿沪上开张，揽下工行上海分行25%的网点

在经历了易帜、难产等众多风波后，花旗人寿10月18日终于苦尽甘来在沪正式成立。凭借国资委和全球金融集团的股东背景，花旗保险一开业便揽下了工商银行上海分行25％的网点，令业界尤为关注。

  总部设在上海的花旗人寿，由国资委下属的国有独资投资公司上海联合投资有限公司和美国第一大寿险公司大都会集团合资组建而成，注册资本金5亿元。由沈若雷担任公司董事长，贝克俊担任公司总经理，前者原为工商银行上海市分行行长，后者原为花旗银行亚太区保险业务发展副总裁。

沈若雷在参加完花旗人寿开业典礼赶回香港的路上接受了本报记者的采访。他向记者透露，花旗人寿准备拿下工行总行的网点，此外，与招商银行、农业银行和上海银行的合作也在洽谈中。在采访中，沈若雷始终将工行称作“娘家”。

中方股东的背景优势也在花旗人寿身上体现得淋漓尽致。花旗人寿将实行“四条腿走路”：代理人、银行保险、直邮营销和电话行销，而凭借上海联合投资公司与当地企业的“良好关系”，国资委和上海航空的VIP客户已成为花旗人寿的首批服务对象。

去年，花旗人寿进入筹备时，其身份是花旗集团旗下旅行者人寿在华的合资公司。但在今年1月花旗人寿的开业进程陡增变数，花旗人寿将旗下相关保险业务卖给了美国大都会人寿保险公司，外资股东的突变，直接影响了正在上海筹备的花旗人寿，令其开业时间一直被搁置至今。但花旗人寿的“姓”并未跟着“大都会”走，美国花旗集团和大都会达成协议，到今年年底为止，花旗人寿仍可使用“花旗”的招牌和标志。

值得一提的是，花旗人寿在上海的筹办模式，有别于在全球其他许多地区的拓展模式。花旗的保险本身并不强势，因而主要是针对花旗银行的高端客户资源，采取银行保险的方式，通常是做电话营销而非找代理人。或许是看好国内保险市场的开发前景，这次花旗在上海大举采取代理人的传统保险行销策略，大举建立自己的代理人队伍。据花旗人寿业务营销负责人葛熙诚透露，目前花旗人寿代理人队伍规模已达千余人，展业首日保费收入近300万元。

由于花旗的新东家美国大都会人寿早在去年3月就组建了中美大都会人寿，花旗人寿此时成立，大都会无疑幸运地成为了继荷兰国际集团（ING）、加拿大宏利金融集团之后，在中国市场上第三家拥有两张合资寿险牌照的外资保险巨头。

【2005.10.19 08:51】 国际金融报/黄蕾

【作者：黄蕾】  【出处：国际金融报】

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