养老金三巨头借道团险战年金

中国人寿养老金公司即将整合承接中国人寿的全国35个省级分公司的团险业务，在全国范围内开展企业年金业务——11月28日“中国人寿全球媒体公司开放日”活动中中国人寿董事长杨超宣布。

而通过承接团险客户资源来拓展企业年金市场的做法不仅仅是中国人寿养老金公司一家。已经获得多种年金管理资格的保险公司，正在利用原有的团险分支机构这个渠道和资源迅速将扩充企业年金客户和市场份额。

“中国人寿养老保险公司的第一步以寿险为核心主业，第二步将核心主业扩大到养老金业务和财产险业务，第三部将核心主业继续扩大到银行、基金、证券、信托等相关领域。”杨超说，“我们将迅速开始整合中国人寿团险资源，转承接给养老金公司。”

据悉，由于中国人寿股份公司持有中国人寿养老金公司40%的股权，中国人寿养老保险公司将利用寿险股份公司的销售网络和技术支持，在除西藏以外的全国35个省和自治区建立养老分公司。

由于团险客户可以转成企业年金业务，使中国人寿养老保险公司热衷于承接中国人寿的团险资源。

中国人寿总裁万峰很有信心地表示：“寿险公司的团险业务与年金业务不同，寿险业务是客户买保险，年金业务是客户将企业年金管理以信托的方式交给受托人，企业年金比团险有更多的税收优惠。”据了解，目前中国人寿团险与企业年金可以对接的业务量约达到150亿元。

此前，平安养老保险公司也是通过与其母公司团险业务对接的方式，于2006年开始投入巨资在全国范围内成立了35家分公司和127家中心分公司。“这一庞大便捷的营业网络和服务力量能够充分满足大型年金客户点对点、面对面的服务需求，获得了众多大型央企的认可。”截至今年10月份，平安养老中标和管理的受托管理资产达到124.5亿元。

记者获悉，截至11月，太平养老公司累计签约(含中标）管理资产达到120亿元，企业年金客户数量近5000家，是目前签约客户数量最多的养老金公司。

2007年12月01日 23:50 中国经营报

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