银保销售不如意 险商开拓网络阵地

在银保市场一季度销售不尽如人意的情况下，记者近日获悉，泰康人寿为扭转整个银保市场受股市及加息影响，与工商银行合作推出网银代理销售保险产品计划。泰康人寿推出的此款名为“3+2”保险理财计划，已于19日全面上线工行网银，目前点击率超过7万次。泰康银保部门相关人士表示，通过网银销售保险，希望能通过此举增加银保收入。
 
此前，已有保险公司和银行合作，开拓网上银行销售保险。而此次泰康在工行网银代理销售的“3+2”保险理财计划，采取限额销售的方式，5万元起售，最高限额100万元。“3+2”指购买该产品的客户，在持有满3年后领出时，不需支付任何费用；客户也可继续持有（最高2年），分享该产品带来收益。该产品内设独立的万能险投资账户，将客户资金投入各种投资工具。
 
泰康负责人称，泰康作为第一家实现在线投保的保险公司，通过泰康在线销售保险产品时日良久。但有人认为，保险理财产品复杂，不同于一般的意外险，通过网络渠道销售颇有难度。
 
据介绍，网银保险产品在操作上极具透明性。保险公司每月定期向客户公布结算利率；每年向保监会呈报投资账户的年度财务报告；聘请国际著名会计师事务所进行年度财务报告审计；至少每年向客户寄送一份保单状态报告书。保单状态报告书包含保单价值、各项收益、现金价值等重要信息。

2007年05月28日 胡金华 每日经济新闻

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