国内保险公司出手抢"外企团险"

中资公司瞄准外企，后者已不是外资保险公司的专利

    时报讯 （记者 袁峰）国内保险业全面开放后，团险一直被业内视为中外保险业竞争最为激烈的一块阵地。波士顿咨询公司去年的一项预测显示，中国团体寿险今年总体规模将达到 1000亿元。昨日，平安保险宣布，今年重点出击一向被外资保险公司视为“囊中之物”的外企。此前，外资阵营的中意、中英人寿凭借股东优势砍下巨额保单成为去年“大赢家”。

   上周末,友邦保险团险业务终于获得中国保监会的批准,在业内产生了不小的震动。另一方面，中意、中英人寿凭借股东优势砍下巨额保单成为去年团险市场的“大赢家”。

    中意人寿广东分公司总经理刘炳发认为，合资保险在借助外方股东的国际经验、成功的产品及技术系统之外，还将充分利用中方股东的资源迅速打开局面。同时外资在华公司也是其现阶段团险业务的重要目标。

    平安人寿广东分公司团险业务负责人杨小姐则说，目前团险业务不是简单凭借人脉关系销售产品，而是为企业提供一系列的员工保障计划，包括企业年金、意外险、医疗综合险等等。中资公司的优势在于，通过互补的商务关系与企业机构客户建立一种既牢不可破又无需销售技能的关系，相信外企也不再是外资保险公司的专利。

    据悉，平安已先后与广东航道局、珠海公交等大型国企签订了企业年金等团险合同，与广州本田也签订医疗险、意外险在内的综合保险计划。平安宣称，今年要达到2.1亿元市场份额。

2006-05-30 来源: 信息时报(广州)

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